清华五道口全球创业者之【小院创业者】——聆听时代创业者的心灵回响
每一个创业故事，都是一段跌宕起伏的人生史诗；每一次创新突破，都承载着不为人知的坚韧与智慧。【小院创业者】不止于记录成功，更愿走进创业者的精神世界，探寻那些深藏于光环背后的抉择、彷徨与觉醒。
在这里，您将感受到：真实的厚度、思想的深度、共鸣的温度，让正在攀登的创业者们发现"原来你也在经历"，获得前行的精神火种。
我们相信，真正的创业启迪不在镁光灯下的高光时刻，而在那些深夜独处的自省时分。关注【小院创业者】，与清华五道口全球创业者项目一起，见证中国创新力量的生长年轮，收获属于这个时代创业者的集体心灵史。
访谈对象
赖才达
全球创业者项目特别计划暨海淀区“薪火共燃”计划学员
剂泰医药联合创始人兼CEO
剂泰医药（METiS）是一家生物技术公司，旨在通过将药物递送、药物发现与人工智能、机器学习和量化模拟相结合，开发突破性纳米材料，突破靶向递送的技术边界，解决未被满足的临床需求，在广大疾病领域推动最佳疗法。
能否跟我们分享一下你的创业初心与背景？
Q：你最初是如何想到要创业的？是什么契机或经历促使你决定投身这个领域？
我们的创业初心源于一种强烈的好奇心驱动，一开始没有意识到创业会面临如此多的挑战，只是想做这个事，这个事是在大型药企、外企和学术界都做不了的，我们才发现，如果自己组建团队去做，也许可以做出来，我们也开始意识到这在AI应用于药物开发领域将带来一个产业变革。我们的理想是利用AI技术使人体细胞能够自我编程自我代码，有点像人类可以自我演化，这不仅是一个科学上的梦想，也是对未来医疗模式的一种设想。从第一性原理出发，我们发现了纳米材料递送系统的重要性，这是实现上述目标的关键一步。这个系统就像是一个纳米小火箭，可以精准地将药物递送到任何细胞中，从而改写这些细胞的功能。
图为赖才达在班级晚宴上才艺展示
Q：在你决定创业的过程中，有没有一个特别的契机或者经历促使你下定决心进入这一领域？
确实有一个关键的契机推动了我最终决定创业。那时，我在一家创业公司工作，深刻体会到创业公司的灵活性和专注度远超大型药企。尽管药企拥有丰富的资源，但内部推动创新极其困难，往往需要花费数年甚至更长时间才能看到成果。相比之下，创业公司可以在短时间内迅速验证概念并推进项目。此外，峰瑞资本李丰的支持也至关重要。他看到了AI制药领域的巨大潜力，并愿意在我尚未准备完整的商业计划书时就提供资金支持。这种信任和早期的资金注入，使得我们能够迈出创业的第一步。
Q：在创业过程中，你的初心是否发生了变化？
我的初心始终未变，主要围绕两个核心点展开。第一个是科学上的好奇心，即探索如何通过AI和递送技术来改变人类健康状况；第二个则是作为赋能者，帮助科学家们将他们的理念转化为现实产品。我的角色更像是马云或李开复那样的战略领导者，致力于找到顶尖的人才，赋予他们最佳的团队、资源和战略方向，以确保他们的研究能够转化为实际的产品和服务。这种定位不仅有助于个人成长，也为整个团队提供了明确的方向和动力。
Q：对于你所处的行业，当前的核心问题和痛点是什么？
医药行业的核心问题在于市场支付能力不足，特别是在中国。尽管中国拥有庞大的人口基数，但医保体系的支付能力相对较弱，特别是在创新药物方面。然而，中国的生物医药人才库却是全球最密集且成本效益最高的。我们可以用五分之一的成本招募到与美国同等水平的顶尖科学家。因此，我们的洞察是利用这些优势，结合AI技术解决医药领域的关键痛点，如高效递送系统的开发。此外，随着近年来国家政策对创新药的支持力度加大，预计未来几年内市场环境将进一步改善。
Q：在判断一个技术或产品的市场潜力时，你通常关注哪些关键指标或逻辑？
关键在于回归第一性原理，即该技术是否解决了实际存在的痛点。例如，递送系统的优化对于治疗某些疾病至关重要，许多靶点位于细胞内部，需要非常专一的递送系统才能有效发挥作用。从这一点出发，我们可以确定市场需求和技术可行性之间的交集。此外，我们还会根据市场需求调整产品设计，确保既具有先进性又能满足临床需求。例如，我们在设计一款治疗肝癌的药物时，考虑到了肝脏实体瘤的特殊结构，开发了一种能够穿透实体瘤内部的递送系统，同时兼顾安全性与有效性。
图为赖才达在课程中提问
Q：在产品和技术的发展方面，你是如何考虑技术的先进性与市场需求之间的平衡的？
我们始终以市场为导向。初期可能会为了追求技术先进性而忽略了实际应用价值，但后来认识到必须解决患者的实际痛点才能创造真正的价值。因此，我们在产品研发过程中不断迭代，力求做到简洁有效。例如，在开发初期，我们可能过于复杂化了产品设计，试图做出一些前所未有的创新。然而，经过市场反馈和临床试验，我们逐渐意识到，简化产品设计不仅能提高成功率，还能更好地满足患者的实际需求。这种市场导向的研发策略，帮助我们在激烈的竞争中保持领先地位。
Q：你认为在未来三到五年内，你的产品和技术将如何演进？
我们的目标是在三年内完成一些初步的临床突破，并在五年内实现对特定细胞的精确靶向治疗。目前，我们已经完成了一款药物的三期临床试验，准备进入商业化阶段。长远来看，我们希望能够开源平台，让更多实验室和医院能够使用这项技术，从而惠及更多患者。通过这种方式，不仅可以加速技术的推广和应用，还能形成行业标准，进一步巩固我们在市场中的地位。
Q：如今有很多跟随者也在探索类似的赛道，你怎么看待这些竞争对手？
我认为越多的竞争越好，因为它促进了整个行业的进步。我们的核心竞争力在于将实验与AI紧密结合的独特平台，以及持续的技术整合能力。更重要的是，我们将继续作为行业先锋引领标准制定。例如，我们计划在未来几年内推出一系列创新产品，并通过开源平台的方式，吸引更多合作伙伴加入。这样不仅可以加速技术的普及和应用，还能形成强大的行业生态系统，共同推动行业发展。而且，我觉得我们最大的对手目前看起来不是友商是科学，就是我们这个赛道市场是非常大的，但是能解决科学问题的人很少，大家都在探索一个未知的科学，再加上中国拥有庞大的人口基数，在生物医药不管是从细胞到小鼠到猴子，再到中国有非常好的医院的研究者，生物医药在中国未来的前景广阔。
Q：在团队管理方面，你有什么心得或经验可以分享吗？
团队，真的是至关重要。团队管理如同接力赛跑，不同阶段需要不同类型的人才。早期需要敢于尝试的年轻人，而后期则需经验丰富但依然保持创业精神的老兵。我们会为团队成员提供成长机会，包括外部培训和教练辅导，帮助他们顺利过渡到新的角色。例如，我们定期组织团队成员参加各类专业培训课程，提升他们的管理和技术水平。此外，我们还鼓励员工之间相互交流学习，促进知识共享和团队协作。这种全方位的支持体系，有助于打造一支高效、团结的团队。
Q：在融资过程中，你遇到了哪些挑战？
近年来，生物医药领域的融资环境相当严峻，特别是在2023至2024年的资本寒冬期间。我们需要说服投资者相信公司的长期价值，而不是仅仅依赖短期估值增长。凭借扎实的基本面和对未来增长的信心，我们最终还是成功吸引了足够的投资，确保了公司的持续发展。例如，尽管市场上存在诸多不确定性因素，但我们依然获得了多家知名投资机构的支持，这不仅为我们提供了充足的资金保障，也增强了市场的信心。
图为赖才达代表优胜小组与师资合影
Q：你参加了我们全球创业者项目特别计划暨海淀区“薪火共燃”计划课程，有哪些收获与影响？
最大的收获来自于与同学们的互动和交流。每个同学都有不同的背景和经验，通过彼此分享，我学到了很多宝贵的知识。特别是在“薪火共燃”班级中，我获得了深远的影响。课程不仅提升了我的专业知识，建立了更广阔的视野，还教会了我如何在复杂的商业环境中保持清晰的头脑，处理团队问题，回归初心，确保企业在正确的轨道上持续发展。这些收获对于我个人和企业的成长都至关重要。
